首先要了解：什么是论说文？
考试大纲规定：
要求考生在准确、全面理解题意的基础上，对命题或材料所给的观点进行分析，表明自己的观点并加以论证。
通俗地讲，论说文无非就是劝别人做一件事或者不做一件事，也就是要帮助别人做决策。所以我们就可以推导出论说文的底层逻辑：找出要帮助他人做的决策，去权衡这个决策是否应该做，劝说别人做/不做。
一、联考论说文的命题方向
1、管理者素养类
管理者素养类真题主要考察管理者应该具备什么样的能力和素质，比如：正确的义利观、创新能力、危机意识，等等
2、企业管理类
企业管理类真题主要考察管理者应该如何有效地管理企业，例如：如何应用决策风险，如何处理创新与风险的关系，如何用好人才，等等
3、社会治理类
社会治理类真题主要考察管理者应该如何分析社会现象、经济现象并给出决策意见或解决方案。
我们可以看到，其实无论是管理者素养类，还是企业管理类，抑或是社会治理类，最终考察的其实就只有一个，就是考生的决策能力。
即：论说文的本质，就是决策。
二、论说文的本质：决策
1、决策的本质
决策的本质其实就是要找准利益诉求。决策分为三个方面：个人决策、企业决策和社会治理。
（1）个人决策的本质：经济人假设
什么是经济人？西方经济学创始人亚当·斯密认为，多数人是“经济人”。人们经济生活的原动力是人的利己主义行为，人的一切行为都是最大限度地满足自己的私利，而别人帮助我们也只是利己的行为；人在追求自己的利益的同时，往往能更有效地促进社会的利益。
根据这一理论，我们可以得出一个结论：多数人决策的本质，是为了满足自己的利益。
（2）企业决策的本质：赢利
很多商界的大咖都在强调，企业是要赢利的。为什么要这样强调？
第一，企业赢利才能按时工资，养活员工。第二，企业赢利才有钱谋求发展，改善生产效率，进而养活更多的员工，更好地养活员工。
（3）社会治理的本质：社会总福利
社会应该怎样治理？就是让多数人平安稳定地过上好日子，提高社会的整体利益，即提高社会总福利。可见，社会治理本质上来说也是利益的权衡。
综上所述，不管是个人决策，还是企业决策，抑或是社会治理，归根结底是对利害关系的权衡。
2、决策的步骤
上文说到，决策的本质是对利害关系的权衡。那么应该如何进行权衡？老吕认为，任何决策都可以分为以下四步：
（1）确定“目标与收益”
我们做任何一项决策，都应该首先确定目标、衡量收益。目标与收益是决策的起点。决策的出发点，其实都是这些决策会带来什么收益。
（2）权衡“成本与风险”
一项决策存在潜在的收益，这项决策就应该被执行吗？当然不是。因为我们还要看这项决策的成本高吗？风险大吗？预期收益小于成本的决策不值得做；而预期收益大于成本的决策，也未必值得做，因为还要看风险的大小。
（3）分析“条件与约束”
预期收益大于成本，风险也不大的事情，也未必能做，因为可能条件不具备、法律不允许。
（4）决定“方法与行动”
一项决策做完以后，用什么样的方法，采取什么样的行动以达到决策目标也是十分重要的。
这么说可能会有点抽象，我们来举一个例子：
我们在进行决策时，就可以按照上面这四步进行。
（1）目标与收益
在做决定之前，你首先要确定自己的目标。
我要考什么学校？我要考多少分？买了书报了班能帮我提写作分吗？能提多少分？提了这些分我就能考上研究生了吗？提这些分能产生多大的价值？
假设看了书听了课，你能提高20分，假设这20分能让你的未来职业生涯多赚100万（实际上，考上研之后你的未来潜在收益应该会远大于这个数，还是要加油啊！）。
（2）成本与风险
确定了买书报班能带给你的利益之后，你就会开始考虑这件事的成本和风险。
你会问：“老师，书和班多少钱呀？”如果这两者加起来一共要200万，那显然是要远高于我们假设的潜在收益的，就不值得报。但《老吕写作33篇》只有9.9元，写作救命营一千出头，100万是远大于这个数的，那就可以考虑报。
成本确定比较低，我们要开始考虑风险。这个时候你会想问：“老师，我报了考不上怎么办啊？”当然，买了书报了班并不意味着一定能上岸，但是是一定可以提分的，这样就降低了你落榜的概率。也就是说，买书报班虽然仍然存在落榜风险，但是它也大大降低了你落榜的风险。
这里我们可以得出，收益远大于成本，落榜风险也有所降低，还是值得的。
（3）条件与约束
你决定要买书报班了，这时要考虑这两件事家里条件是否允许，法律是否允许。
你给家里打电话：“爸比，有个老吕，讲课可厉害了，他写的那个书特别好，还有一个写作救命营，也可牛了，对我考研肯定有帮助。就是现在我得花个一千多块钱，咱家有这么多钱吗？”你的爸比说：“是不是瞧不起你爸比？给你打一万！”OK，你的条件具备了。
此时我们发现，买书报班不仅收益大于成本，风险也不高，条件也具备，法律也允许，买吧，报吧！这时你的决策就来到了下一步：
（4）方法与行动
决定要买书报班，而且money已到位，你就会问“去哪报名？在哪里买书？链接在哪？”确定方法，采取行动。
这样，通过这四个步骤，我们就实现了对买书报班这件事的权衡，完成了决策。这种收益和风险的抉择，就是一切决策的基础。大家现在理解了吗？
这里老吕选择了比较轻松且通俗易懂的例子，便于大家理解。我们实际还是要回归题目中，这里就不放太多的例子了。具体的示例可以参考2017年管综联考真题的论说文。
3、决策的结果
决策的结果无非就三种：这件事做/不做/犹豫做不做。
（1）干
决策的第一种结果就是“干”，就是要做这件事。这分成两种情况：收益大于成本，且风险小，那这种决策不做可能就是小傻瓜；二是收益大于成本，但是风险大，需要冒险去做。
因此，我们写论说文，如果想劝别人做一件事，基本的逻辑框架爱有两种：
1）收益>成本，风险也小，你赶紧干吧。
2）收益>成本，当然有风险（有问题有困难），但是风险可规避（问题能解决、困难能克服），所以你还是得干。
（2）不干
所有不想干的决策都可以分成以下这三大类：
1）不想：收益<成本，所以不想干
2）不敢：收益>成本，但是风险很大，所以不想干
3）不能：条件不具备（人力/能力、物力、财力），法律不允许
（3）犹豫
为什么会犹豫？犹豫一定是有好处的，但是也伴随着一定的风险/问题/困难。
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